简历
- Sachaway Sdn Bhd 创办人兼总裁
荣誉
- 2018国际至尊品牌大奖 最佳天然与健康产品
- 2018读者精选奖 最佳Omega 3,6,9 超级食物
- 2019星洲企业楷模奖 产品卓越奖
- 2019大马保健品牌奖
- 2021金牛奖 第15届大马百强 中小企业
- 2022亚太国际 超级健康品牌奖
- 2022金鹰奖 大马百强卓越企业
宇威背后有5位共同创办人，即总裁辜承雄中校Lt.Col(PA)Perry Koh、主席王裕克Melvin Wong、新加坡宇威首席执行长林孟毅 Mike Lin、马来西亚宇威首席执行长洪汉国Aron Ang，以及首席财务长严小平 Justin Yin。
总裁辜承雄中校Lt.Col(PA)Perry Koh接受专访时，向记者透露，他们创立这家企业的过程和使命。他说，几位董事都是企业家，涉及的行业包括会计、塑胶工业、食品加工业等，当中主席王裕克是上市公司巨盛的创办人。而辜承雄中校来自金融投资业，是曼哈顿全球控股董事经理，持有资讯工艺与系统学士学位。
5位股东来自不同背景，但各自在商界和投资领域有多年丰富经验。能够吸引他们聚在一起开创新事业，全因那颗印加果。
慧眼识印加果 5人联手开拓
“2012年，有几个朋友在老挝种植印加果，2015年时种植成功，但是却不了解印加果的营养价值，结果市场推广方面不理想，面临资金短缺问题。”
那时候很多人都不晓得什么是印加果。事实上，印加果（Sacha Inchi）这种植物来自秘鲁、巴西等雨林高地，其种子油脂可以食用。辜承雄中校知道朋友在老挝的困境，了解之后发现，印加果油富含Omega-3，属于多元不饱和脂肪酸，是有助于建立和维持健康身体的营养素之一。
“人体无法自身产生或合成必须的脂肪酸，一定要从饮食中摄取。所以，把印加果提炼成纯油，就是绝佳的辅助食品。而且，这是植物油，适合素食者和大部份人食用。”
他看准这植物的优势后就决定投资，于是聚集了5位伙伴，收购了朋友经营失利的公司，接手经营。他们于2016年在新加坡成立Oriental Inchaway有限公司，2017年在马来西亚成立Sachaway宇威有限公司。
三无超级食物 喝纯油掀热潮
辜承雄中校说，他本身从事过不同的领域，对保健食品也不陌生。不过，在开业之前，股东们也深入探讨过，该以什么模式来经营。
“股东当中，有一位具直销经验。我们认为，本地人对印加果油还很陌生，如果只是生产和零售，放在商店上架，难以让人发觉它的好处。”因此他们决定申请直销牌照，以直销方式经营，让旗下会员亲身体验后，透过教育方式介绍推广是最佳方式。
率先提倡喝纯油
在产品素质方面，宇威的优势是，从种植到生产和推广，涵盖整条产业链，能确保稳固的原料供应和质量。宇威在老挝拥有近二千英亩的原生态印加果种植地，不使用化学肥料与杀虫剂，所种植的果树不含基因改造成分，农地由来自台湾的农业种植专家驻地管理。从种植冷压包装，全程无添加化学物质，以保证每滴印加果油是纯净的。
也因为如此，宇威把其印加果精华油称为“超级食物”。辜承雄中校说，“纯印加果油不像保健品，是属于食物。超级食物定义是均衡营养、排除农药、无基因改造或化学添加剂，优质和有功能的食品。宇威印加果精华油是100%印加果油，冷压制造。在其他商家鼓励人们喝好油之前，我们已率先提倡，可以直接喝纯油。”
他说，开业前一、两年，宇威的产品主要是靠朋友们支持。人们体验后感觉不错，即推荐给其他人。不少会员都是照顾全家人起居饮食和健康的主妇。当她们体会到印加果油的好处后，自然很积极推广。所以，过去5年，宇威并没有固定花费在广告宣传，而是透过会员们“自动经营”，逐步壮大。目前，除了印加果油，宇威还推出其他健康食物和用品，例如米糠与胚芽油、热制手工皂。
照顾大家健康为出发点
谈到和伙伴们的合作理念和方向，辜承雄中校说，“在经营公司过程中，我们时刻专注核心理念，那就是要帮助更多人认识养生，灌输正确的健康生活知识。养生是一种智慧，健康是一种责任。是每个人都要负责的，不能等到出问题才重视。”照顾人们的健康，是宇威上下一致追求的价值和目标。”
因此消费者可以看到，宇威不单是销售产品，而是着重宣导正确饮食和生活习惯，在培养健康的过程中，搭配其超级食物，让身体慢慢改善，活得比较健康。这个做法，从其直销员开始身体力行。
“我们90%的会员本身都是宇威的消费者，和其他公司的直销人员不一样，我们体验了自己推广的健康饮食观念，几个月后发现身体有进步，之后就会主动做好这个事业。”
“食安”- 健康业绩稳步提升
辜承雄中校本身也是注重日常饮食健康者，对宣扬正确饮食非常热忱。他说，人们一旦患上三高，吃药只能抑制病情，不会完全痊愈。唯有通过健康饮食习惯，吃天然食物、减少重口味食品、正常作息等等方式结合，才有望改善健康。宇威在市场上奠定的形象是“食安”，让消费者安心，一步步调整，拥有更好的身体状况。
由于宇威拥有一批对健康基础信念很强的铁粉，因此，在疫情期间，宇威的业绩也非常平稳，甚至有不少会员的业绩还比疫情前更好。这印证了其提倡的健康理念，是促使公司持续成长的关键。
且行且珍惜。
养生是一种智慧，
健康是一种责任。”Lt Col (PA) – Perry Koh
以人为本 建立一辈子的关系
目前，宇威在新马两地的会员人数约18万，辜承雄中校说，接下来目标达到20万会员。对于会员人数庞大的企业来说，必须有正确和良好的公司文化，才能做好管理和持续经营。辜承雄中校说，其公司的一大直销特色是，踏实做教育，让消费者和经营者，都在没有压力、没有恶性竞争的氛围之下做事。因此，很少发生纪律和道德问题。
“会员们可以把这份事业当作副业运作，一段时间之后，不少都从副业自愿转正。他们会感受到，在这里不是来竞争的，是来成就彼此的。宇威只是一个‘推手’传达健康概念给大家，由他们自己体会和领略，之后就会晓得该怎么做。”
20万会员 网页订购不需囤货
宇威拥有成熟的网页，会员自行注册后，就可以经营业务。他们通过线上购物，不需要囤货，也不需要亲自前往货仓。所有货源从公司运输到新、马各地会员手中。辜承雄中校说，还有一点是，其产品价格在新加坡、西马和东马都是统一的，这也是让消费者们喜欢的部分。
他感到荣幸，公司在这5年发展顺畅，除了经营得当，原因之一是公司注重坚守直销规则，“在新加坡和马来西亚，宇威都是直销公会的合格会员。市面上有超过千间直销公司，但是新加坡直销公会只有27家会员，马来西亚大约只有120多家直销公司成为合格会员。原因是，很多直销公司担心被公会的规章约束。可以说，加入直销公会的，都是正规运作的公司。宇威刚成功更新了5年的马来西亚直销牌照，足以证实记录优良。”
至于接下来的发展，他说，“宇威在台湾也有直销牌照，预计未来半年，还会拿到印尼进口准证。待疫情缓和之后，会去到印尼发展业务。”
吃对的食物 改善后疫情健康问题
人们的健康，依然是宇威最关注的部分。辜承雄中校说，他们观察到，疫情后患过冠病和注射过疫苗的人群，都可能面对后续不可预见的身体状况。
“例如有人体力变差、肌肉容易酸痛、皮肤变过敏等等，很大程度是自体免疫能力产生问题。所谓，‘解铃还须系铃人’，人吃食物赖以生存，如果能够回到根本，吃对的食物，了解改变基因的源头，避免有农药的食物，也许能够慢慢找出慢性疾病、发炎、内分泌失调等原因。”
他说，长年累积吃各种食物，导致身体产生了不同问题。所以，调理身体也不是两、三天的事。“我们会着重推广疫后的超级食物，把植物、蔬菜类制作成好食品。例如西兰花胚芽，含有很高的抗氧化功效，若以温和的方式萃取出来，制成粉末包装，会成为有营养又方便食用的食物，适合忙碌、怕麻烦，没有时间准备营养餐者，可以解决他们的烦恼。”
未来，宇威持续坚持推广健康教育，“我们把经销商称为‘养生达人’，让他们学会帮助自己和其他人养生，成为一种才能。现代人大都有亚健康问题，身体有各种小毛病，大都是来自于不健康的饮食习惯。我们的使命，就是把好的饮食方案和生活习惯调整，加上恰当的超级食物，让人们的生活品质，越来越得到提升。”
无竞争健康平台 助人利己
多年创业经验，让辜承雄中校感到，可以轻资产创业。“宇威会员只需要用自身的经验和身边的人分享，给予协助、辅导和教育，同时又可以为自己带来收益。很多人过得困难重重的两年疫情时期，我们都度过了，因为宇威让会员在一个健康的体系，依照直销规章，正当运作，建立了忠诚度。”
以人的健康为本，也就是以人为本，他说，“公司和经销商会员们，要建立的是一辈子的关系。所以，我们继续以公平、公正的体系去经营，让大家各司其职，根据规则运作，避开不良竞争，在健康的平台成长。整体来说，宇威处在一个良好的发展趋势，全因建立在一个以健康和希望为中心的基础上。这是公司、会员和消费者都乐见的状态。”
就如其口号，“以健康为基础，以仁爱为核心，打造希望的平台，享受自由的人生，传承给所爱之人。”
