简历
- Kay Victory Sdn Bhd 创办人
- DCS Agency 高级董事
荣誉：
- 2024 年SHIPBA 商海领航奖 – 优秀领导者大奖
- 2023 Leader's Prestige Award Champion
- 2023 The Presidential Award 1st Runner Up
- 2022 The Presidential Award 1st Runner Up
- Akard Award 2022 Personal Titanium Nationwide Top 5
- Malaysia Most Outstanding Wealth Advisor 2022
- Early Bird Top Of The Table 2022
- Cot Of Table 2019
- International Silver Dragon Award Personal Diamond 2021
- 8 次百万圆桌（MDRT）
- 3 次百万集团经理（MDA）
- British Publishing House Successful People In Malaysia and Singapore Year 2024 (6th Edition)
黄纹贤（Kayleez Wong）现年48 岁， 在Global Asset Trustee 信托公司市场代理商DCS Agency 担任高级董事，同时还于2023 年1 月创立的恺盈有限公司（Kay Victory Sdn Bhd）。然而，她今日的辉煌成就，并非一蹴而就，而是历经了无数次的挫折与磨砺，从人生的低谷中一步步攀登至巅峰。
在涉足保险与资产规划领域之前，黄纹贤曾经历过婚姻的破碎，两个孩子的扶养权归前夫。更为雪上加霜的是，还要受前夫所欠的巨额债务拖累，连唯一的轿车也不得不出售以偿还债务，落得身无分文，靠啃面包度日，生活陷入了一片黑暗。
黄纹贤出生于柔佛州，1 岁时父母离异，她随父亲迁至吉隆坡，由继母抚养长大。中学毕业后，她在父亲经营的旅行社兼职导游，之后在夜店工作。
20 岁时，她与相识不到半年的前夫结婚，成为全职家庭主妇，两年后才重新踏入职场。由于学历不高又不懂电脑技能，她的第一份工作是在一家电器公司担任仓库书记，月薪仅为800 令吉 。
“我愿意从低做起，因为我知道自己的学识不如他人。”黄纹贤说。凭借着这份谦逊与努力，她在六个月后获升仓库主管，一年后又调任销售协调员。为了与外国客户沟通，她翻查字典自学英语，不断提升自己的语言能力和沟通技巧。
随后，黄纹贤在多家公司工作，积累了丰富的经验。在市场部，终于激发她展现出惊人的潜力和才华，一步步从基层晋升至商务发展经理的职位，薪资也从最初的三位数跃升至五位数。
“我以前不擅长言辞，人们常说我是‘蚌嘴’。但进入市场部后，我发现这里才是我的舞台。我开始挖掘自己的潜能，努力朝这个方向发展。”黄纹贤回忆道。
凤凰涅盘 浴火重生
当事业有所成就，黄纹贤满怀壮志，自我突破而选择离开市场部的工作，投入其他领域，并开始学习经商与投资。当时丈夫一直停滞不前、生活恶习不改，欠缺父亲的责任，夫妻关系渐行渐远，最终走上离婚之路。同时，她的生意和投资也不幸惨败收场，让她陷入了绝望的境地。
尽管经历离婚、生意失败、投资被骗、没屋没车的惨痛经历，黄纹贤誓不向命运低头。某日一对经营直销生意的夫妻介绍她保险的工作，见到该保险上线时，对方一席话，让她决定放下过去的失败和痛苦，勇敢地投身这个全新的领域。上线说：“你不试，你永远不知道自己行不行，既然你人生跌至谷底，需要钱过活，那就试吧！”
300 名合格规划师 团队实力最好证明
首3 个月，缺乏经验与人脉的黄纹贤毫无业绩，她打算放弃时，其上线提出‘菜鸟与上线分佣金，从中好好学习’的概念。她决定坚持下去并虚心学习。终于在3 个月后做成第一单8 万令吉的保险销售。
此后，她的销售业绩如同芝麻开花节节高升，第一年便取得了二十多万令吉的销售业绩，获得公司奖励到美国夏威夷之旅。
在接下来的几年里，她更是屡创佳绩，连续八年获得百万圆桌（MDRT）的荣誉，并在2019 年荣获优秀会员（COT）称号，实现了超过150 万令吉的销售业绩。而在2022 年，她在短短六个月内便达到了保险界最高荣誉之顶尖会员（TOT）的标准，实现了250 万令吉的销售业绩。
谈及自己的成功之道，黄纹贤表示：“你必须学会面对失败和被客户拒绝的情况。你要爱上拒绝，并努力寻找方法让客户接受你。只有这样你才能在保险行业中立足并取得成功。”她的这番话不仅是对自己经验的总结，更是对后来者的宝贵启示。
转换跑道 全新使命
在保险业的11 年奋斗历程中，黄纹贤凭借着她卓越的销售技巧和坚持不懈的努力，取得了令人瞩目的成绩，荣获全国首5 位最佳保险代理员的殊荣。然而，尽管销售业绩斐然，她却意识到个人销售的局限性。
“岁月不饶人，我意识到缺乏团队的力量和长远的规划，个人销售走不远。但公司内部的一些问题，使我不屑于织织团队。”黄纹贤坦诚地说。
于是，她果断地做出了一个重大的决定，转换平台投身Global Asset Trustee 信托公司，担任资产规划师。经过四年的不懈努力，她已经在这个全新的领域找到了自己的定位和价值。
“信托行业对我来说，是一个全新的挑战，也是我人生的使命。我深知保险市场已经相对饱和，但我渴望挑战和学习新事物，突破自己的才华和能力。而信托行业正是一个具有巨大发展潜力的蓝海市场。”黄纹贤兴奋地分享。
她所在的公司，专注于提供量身订制的信托服务，包括私人信托、家庭信托、保险信托及产业信托等，全面规划客户的资产。黄纹贤深知信托的重要性，尤其是在新冠病毒疫情后，人们更加意识到遗嘱和资产传承的重要性。然而，很多人对信托的了解仍然有限，这给了她一个巨大的机会去开拓市场。
“我现在正做着10 年前的保险业，但这个市场更加广阔和具有挑战性。我们要有领导能力的远见，将信托市场扩展到中国及其他外国市场。”黄纹贤充满信心地说。
200 人团队 开拓先机
如今，她领导着一个拥有200 人的团队，在她的高效管理和激励下，去年团队的销售业绩达到了4900万令吉，接近5000 万令吉的预计目标，业绩居全国榜首。同时，她个人也保持着不俗的销售成绩，入行第一年就实现了1200 万令吉的业绩，之后每年也都有稳定的增长。
“我今年的目标是带领团队实现1 亿令吉的销售业绩，我相信我们有能力做到。这是一个很好的成长过程，优秀的团队会吸引更多的人才加入，我们将一起创造更多的辉煌。”黄纹贤满怀激情地说。
为了实现这一目标，她积极培育更多的主管和团队成员，鼓励他们考取信托咨询顾问证书，提升团队的专业能力和服务水平。同时，公司也投入大量资金在全国8 个地点设立数码广告牌，提高公众对信托行业的认知度。
“去年，我们公司就有300 人成功考取了马来西亚工艺大学及马来西亚财务规划师与顾问协会（MFPA）认证的信托顾问文凭，这一成绩创下了大马纪录大全。这是我们团队实力的最好证明。”黄纹贤自豪地说。
此外，公司还推出了数码遗嘱服务，为客户提供更加便捷和专业的服务。黄纹贤表示：“我们希望通过这项服务，让客户更加了解信托的优势和价值，同时也为他们提供更加全面的资产规划方案。”
在黄纹贤的带领下，她的团队将继续努力拓展市场，为客户提供更加优质的服务。她坚信只要坚持不懈地努力和创新，信托行业将会迎来更加美好的未来。
