陈枷宏
简历
- Hana Yuya 创办人 兼首席摄影师
- 国际摄影平台 mywed.com 马来西亚排名 首位摄影师
洪配尉
简历
- Hana Yuya 创办人 兼首席化妆师
来自霹雳州怡保的Kavanna Tan陈枷宏从小就喜欢艺术,所以对美学充满了敏锐的触觉。中二那年便踏入社会半工读的他,从事过各种行业,如调酒师、面包烘焙师、修理鞋子等等,因此,让他更清楚明白自己最想要的,就是以艺术美学为主作为未来的事业。
中五毕业那年,他选择进修平面设计课程,另一边厢则进入当地的婚纱店工作。看着摄影师为新人拍出来的照片,灿烂幸福的笑容,还有光线所营造出来的浪漫场景,都一一触动了他的心弦,让他开始对摄影产生了兴趣。
机缘巧合下,Kavanna得到了当摄影助理的机会。他毅然放弃了学业,全职投入这份工作。靠着自己的努力和天份,Kavanna只花了二、三个月便能独当一面,成为店里的摄影师。为了学习更丰富的摄影技巧,他选择到不同的婚纱店和摄影工作室去跟随不同的师傅学习。直到从汶莱工作回国,他才于2011年开拓自己的摄影事业。
“回国后,我正式成为婚礼摄影师。工作量不断地增加,直到5年前,伙伴Sassha希望能有自己的工作室,提供新娘化妆和衣服租借服务,我们才开始创立Hana Yuya。”
摄影师就是喜欢无拘无束的自由生活,当Sassha提议开设工作室时,Kavanna的第一个反应就是拒绝,因为他害怕那无形的压力和负担。几经讨论后,他才被打动,决定放手一博。
“工作室刚设立好时,真的很空旷。”Kavanna笑着解释,“我们没有充裕的资金,所以租了这个地方,添置必要的器材,就等着赚钱后慢慢地增加不同的家私和器具。”
一手辛苦创立的Hana Yuya,为他带来了前所未有的专业认可,因为他再也不必拘限在“婚礼摄影师”,而可以大大方方的为自己冠名“婚纱摄影师”。因为拥有过人的技术和人缘,Hana Yuya在熟客的推荐下,客源不断。
询及他在婚纱行业脱颖而出的原因时,Kavanna谦虚的表示,“应该是我个人对拍摄和照片细节的执着吧!”
他解释,许多顾客都赞赏他和其他的摄影师不一样,因为很多摄影师会任由顾客自己摆甫士,且只会拍他们摆的甫士。而Kavanna就不同,他会细心观察顾客的性格和能力,不断依据顾客的条件去调整他们的姿势,哪怕是手指的摆位都不放过。
照片修多少影响整体观
他笑说,“我对自己的要求比较高,因为我相信摄影本来就应该是严谨及有创意的一件事,每一个细节都应该认真对待。”当然有许多人会觉得前期的拍摄若有所缺失,是可以后期补救的。但是Kavanna却认为,后期制作应该是第二次的创作。
“照片修多一分、修少一分,都对整体观感有很大的影响。所以自工作以来,我一直都是独立工作,拍摄、打灯、修图等都是我自己独立完成。”这也造成Kavanna没有办法拓展业务,但是疫情后,他也对Hana Yuya有了新的看法。
所有的婚礼、宴会、聚餐等,在这两年疫情期间一律停摆,以婚纱为主要业务的Hana Yuya面临了严重的打击。为了度过难关,Kavanna与Sassha开始把触角伸向个人肖像摄影。
“我们发现这两年来有更多人会重视自己的形象,因此会找专业的摄影师拍摄个人肖象,当成社交专页上的头像。所以我们在疫情期间,以优惠价卖出了不少肖象摄影配套。顾客可以先付一部分订金,而这配套的生效期为2年。”他称大部分的顾客为企业家和网红,所以让他们得以在这两年内,安稳地度过了难关。而MCO开放后,他也接回不少婚纱照的预约,生意也慢慢恢复过往的繁忙。
惺惺相惜才能创造价值
询及专业摄影这一行业的前景时,Kavanna马上表示,“手机会直接影响我们这一行业。”他解释,手机的拍摄功能让许多人多了拍照的机会,唯当中的各种美图功能却让他们沉迷于虚拟世界中的自己。所以当看到Kavanna拍出来的照片时,都会有着同一个反应:为什么把我拍得那么肥?我的脸可以变尖一点吗?
为此,Kavanna慢慢改变自己的摄影方式,采用更大胆的摄影技巧,如调整光线、甫士、拍摄概念等等。而业务部分,他也请人来帮忙,好让他有更多的时间去钻研和发展自己喜欢的摄影部分。
经营了Hana Yuya5年多,他更明白一个道理,就是贵精不贵多。所以他会重新调整自己的经营模式,筛选懂得欣赏他作品的顾客,为自己创造更多的生活和人生价值。
美丽优雅的Sassha Ang洪配尉自小就很爱美,对衣服穿著和彩妆特别敏感,也非常希望自己能更靠近这一行业。于是,中五毕业后,她便到学院念专业化妆课程。
毕业后踏入婚纱店的Sassha,刚出社会就被聘请为化妆师,让她受宠若惊之余,对自己的技术和要求也更高。因此,每一次在为新娘化妆时,她都会费尽心思,为的就是让每一位经过自己巧手雕琢的女性,能展露出自己从未发掘的优点,得到这一生人当中最美的高光时刻。
“每一次看到新娘们开心的咧嘴笑得幸福,或是听到她们说:‘原来我也可以这么漂亮’,那一刻再辛苦也是值得的。”因为这些暖心的话,让Sassha把这份早起晚归的工作坚持下来。唯一让她垮下来的是身体,由于平日吃不定时,让她身体出了状况,整个人突然暴瘦,颈脊也出问题。于是,她毅然放下大城市的工作,到汶莱去休养。
“汶莱的生活和工作节奏都比较慢,我能藉此好好地调养身体。9个月后,我便回来开始自己的化妆事业。”由于过去累积了一定的顾客,Sassha开始自己的事业时并没有遇上太大的难题,甚至是靠着顾客的口耳相传,让她毅然决定与Kavanna合力开创Hana Yuya。
进修数码营销开拓市场
有了自己的工作室后,Sassha才发现经营上的问题接踵而来。“虽然工作室只有我们两个人,一个负责摄影,一个负责化妆和衣服,但是工作室的店面营销、业务宣传、招揽客人等等,都需要有人负责管理。于是,我便利用空余时间上数码营销课程,学习在社交网站打广告。”
她笑称,由于两人都没有多余的资金,所以任何事情都得自己一手包办。当Hana Yuya渐渐在本地婚纱界得到一定的知名度、业务蒸蒸日上之际,却遇到了疫情爆发,使得整个行业停摆了两年。
“那时候真的很彷徨,从原本的两个星期到差不多三个月时间,到后来的局势一直不稳定,我们唯有自己求变。”他们发现人们开始注重自己的事业,更把个人专业的形象照当成自己的名牌,便决定开发多一条线–肖像摄影。“结果吸引了不少销售行业、保险业等专业人士青睐,为我们开拓了另一条生意路线。”
Sassha表示,人们会越来越重视化妆,因为化妆不但代表礼貌,更是赋予女性自信的武器。“以前的人只会在出席宴会时才化妆,但现在的人只要出外,都会整理妆容见人。因为他们明白漂亮的脸蛋会让见面的人感到愉悦舒服,不管是谈生意或是社交都能得到更高的成功机率。现在自己学化妆的人越来越多,只是在出席重要场合时,他们仍会选择找专业化妆师代劳。”
Sassha聊起自己的专业时,瞳孔会不期然的发亮。她表示,自己一直都秉持着一个化妆原则,就是要去掉一个人的老气,不管是把她变得甜美或高贵,都必需把她越化越年轻。
“在化妆前最重要的就是观察和沟通,沟通是为了了解顾客的个人喜好,观察是更深入的知道他是一个怎样的人。接着,就是强调出顾客的优点,遮盖他的缺点。而且每个人的气质都不一样,所以不能只用一种技巧去为顾客服务。”Sassha偏爱干净的妆容,最擅长的就是眼妆修饰,因为她觉得一双通透明亮的灵魂之窗,能透过照片震摄所有的欣赏者。
这也证明她和Kavanna在工作上的各别岗位都很重要,只有互相配合良好,才能成功打造出一张完美的照片。虽然他们各司其职,但是也难免会在工作或是管理上产生意见相佐的时刻。Sassha表示,当面对这些冲突时,只能以沟通来解决,“毕竟我们也合作了多么多年,有着一定的默契,只要肯沟通,万事皆能解决。”
经过两年疫情后,Sassha也在为Hana Yuya创造更多的价值。“拍照和化妆虽然不是每个人的必需品,但却是每个人生活中具有价值的一个产品。”他们的下一步除了继续重视婚纱照和个人形象服务,也希望能带动男生追求美丽的自信。
