简历
- Asia Pneumatic Engineering & Services 创办人
Ivan Yoong 翁凯祥在2020年2月份成立了Asia Pneumatic Engineering & Services有限公司，主要是售卖制造业利用风压的机械，是大马市场上少有的专职行业。
虽然这只是市场上一家非常年轻的公司，却一直给人一种已承传了几代的家族企业。Ivan对于这样的误解感到高兴，更把它视为是一种称赞，因为那都是他过往的经验，还有对业务认真所得到的成果。
Ivan5岁那年，父亲于美国车祸丧生。他们举家回国后，母亲就到了泰国工作，他与妹妹则住在梳邦再也的公公婆婆家。由于母亲每两个月才能回来见他们兄妹一次，所以养成了他与妹妹的独立性格，从初中二开始就出来工作赚钱买自己想要的东西。
他念学院时，母亲从泰国回到马来西亚工作，后来又因为健康理由而提早退休。当时的Ivan已经是一个事业有成的经理级人马。他从工程系毕业后，就当上一名机械销售员。凭着努力和不断地学习，25岁那年就成为了销售经理。接着，再一步步晋升为马来西亚、东南亚和亚太地区市场发展部经理，30岁那年就已经是上市公司的区域性经理。每个星期都游走在欧洲、中东和亚洲之间，生活过得充实忙碌。
2019年，母亲不幸被骗走了一生的积蓄，使得她心情顿陷低谷。Ivan决定放下这份高薪厚职，回到母亲身边照料及扶持她。“其实一直都有许多客户和朋友鼓励我出来创业，因为要照顾母亲，变成加速我去行动的一个契机。”
网页等同门面 一目了然最重要
2019年，他开始与母亲一起创立公司，2020年2月完成有限公司注册。没想到公司未正式大展拳脚，3月18 日就面对行管令和疫情的阻扰。
Ivan表示，疫情对公司来说的确是一项考验，但由于公司运作仍未定型，反而比一些拥有多年历史的公司来得容易接受和适应。“其实这一行业的人在找机械时，都已经知道自己要些什么东西。”所以他们只要在网上找到对的产品，价格及服务都没问题，就可成交。
因此，Ivan一开始就很注重公司的网页设计，除了亲手撰写内容，甚至连编排设计也都一手包办。“我觉得这是一家公司的门面，给人的第一个印象。所以我的网页内容都很简单易懂，为的就是方便他们找到所需要的物品。”
除了网页，Ivan也很注重公司的形象，如员工制服、名片设计、公司标志等等都一应俱全，所以很容易让人误以为是经营了多年的企业。Ivan也非常相信内涵才是一家公司持续长久的重点，所以他努力地开拓产品线，从原本的一个代理产品，到现在拥有12家国际品牌代理，包括了来自德国、英国、台湾和中国品牌，还有一个自家品牌。
他称自己是幸运的，因为公司在成立几个月后，日本贸易振兴机构（JETRO）亲自找他洽谈，并对他们进行了几次的普查后，就正式把他们公司的资料传给日本的工程企业。Ivan顿时收到了多家大品牌的邀请，成为他们在马来西亚的品牌代理商。
打造自家品牌 开拓亚洲市场
短短的2年时间，Asia Pneumatic Engineering & Services有限公司从仅有的2个人，开拓到目前的7个成员，而且员工更遍布槟城、彭亨关丹和柔佛。他也表示，今年会把市场延伸到东马、印尼、越南和中国，同时也会积极地打造自己的品牌机器和零件—APE。
他是如何让商家信服他有能力经营这一间只有两年的公司？Ivan表示，“真诚很重要。自己是整间公司里最年轻的那一个，所以就要凭自己的实力和真诚去打动其他的员工信服自己，以身作则，让自己成为员工的榜样。”
再加上他过去的工作经验和人脉关系，他很快地得到许多客户的支持。“这只是开始，若是没有具备信誉和实力的产品，也很难说服他们成为你的顾客。”
在许多人眼中，这样的年纪就能有如此的成就，已经是成功的例子。但是Ivan却不这么想，他认为公司还有许多发展空间，希望有朝一日，大家一想到气动力学，就想到他们（Think Pneumatic,Think Asia）。
而他觉得这两年里，最值得骄傲和开心的就是看到母亲的笑容，一个他最初的单纯期望。在外人眼里，他的创业历程看似蛮顺逐，其实也经过一段落魄期，幸好有家人、太太和儿子作为精神支柱，所谓家和万事兴，让他可以安心的打拼。
年纪轻轻却拥有一颗老灵魂，Ivan对人对事也都能游走在传统与新颖之间，让他在为人处事上更容易获得年轻人和前辈的接纳，相信这就是他过人的强项。
