简历
- DML Products Sdn. Bhd. 创办 人兼执行董事
荣誉：
- 2023 年SIR 商海国际品牌认证
- 16th Archidex – Best Booth Design Silver Award
- Pertandingan Lampu Kreativiti 3R Gold Award
张观喜的背后，蕴藏着一个充满艰辛与辉煌的创业故事， 他是DML Products Sdn. Bhd. 的创办人兼执行董事，现年62 岁。DML 的业务为吊顶行业，主要销售铝制品，包括铝包括铝制通风遮阳片 （Aluminium Louvers）、铝吊顶（Aluminium Ceiling）、高速公路的护栏（Highway Guardrail）、金属天花板等建筑物品。
DML 创立于2000 年，总部设立在Rawang 万挠轻工业区，营业至今已超过二十余年。自2010 年以来，DML 已经成为铝制吊顶行业的龙头企业，员工数量从最初的四人增加到超过两百人，业务持续发展。
“我年少时做装修工作，因为一心只想自己当‘老板’，于是做了几年装修就开始创业了。”张观喜回忆道。然而，创业初期由于缺乏经验，常被拖欠账款，导致周转不灵，背负了巨额债务。但正是这些挑战，让他更加坚定了自己的信念，不断磨砺自己的意志和能力。
“尽管如此，我并没有退缩，而是更加发奋工作，只要有订单就立刻开工，毫无停歇之念。广东俗语说‘马死落地行’，我的亲人都在马来西亚，我必须还清债务，不能一走了之，我相信最终会看到曙光的。”
“1986 年，很多人跳飞机去日本。我的公司原本有36 位工人，但因为无法按时发工资，最后只剩下一名工人继续帮我打工。我有好多位朋友也去了日本，只有我坚持留在马来西亚，默默耕耘，只想尽快把债务还清。” 张观喜补充。
坚守规程 铸就辉煌
1990 年，马来西亚进入快速发展的时期，经济形势好转，公司业务蒸蒸日上，张观喜终于还清债务。有了足够的资金，张观喜继续扩大公司的业务和规模。他把赚到的钱再投入公司的流动资金，继续接工程，积累了人生的第一桶、第二桶金。
1997 年，亚洲金融危机席卷东南亚，经济大受影响。张观喜的公司再次因为烂账问题欠债，数额高达50 万令吉。“那时的50 万令吉可不是个小数目。后来，我用了近三年时间还清债务。从那以后，我吸取了教训，在公司有盈利时，我会储备好现金，以备不时之需。”他记忆犹新地说。
储备金未雨绸缪 风暴当前续破浪前行
2000 年，DML 诞生，张观喜说公司名字没有特别的含义，主要是DML 容易记得，朗朗上口。“经历了大起大落，我深刻体会到未雨绸缪的重要性，所以风险管理对一家企业来说非常重要。
按规程序 保障公司
公司的员工都很努力工作，为了薪水养家糊口，因此我坚持按照正规程序处理烂账，确保公司的现金流健康。”他说。
在张观喜步步为营的带领下，DML 经过10 年努力不懈的发展，终于成为铝制行业的龙头老大，DML 现金流超过百万令吉。“那十个年头里，DML 也经历过危机。2007 至2008 年的华尔街金融危机，导致房建市场停滞，直接影响DML 的业务发展。幸好公司已有风险管理和足够的储备金，因此我们顺利度过难关。”
张观喜表示：最坏的时代也是最好的时代，因为市场不好的时候，往往会出现一些机遇，所以要眼明手快抓住机会，生意就能水到渠成。自DML 成立以来，订单不断，生意蒸蒸日上。
设立铝厂 降低成本
“2007 年，DML 旗下的一项业务创下了1300 万的销售佳绩，我为每位员工发放了12个月的花红。2020 年，尽管病毒袭击全球，公司依然稳健运营，疫情爆发的三年里，员工仍然有加薪和奖励金，这一切都得益于公司的业务发展和资金管理。”张观喜欣慰分享。
他补充道，“公司成立后我们谋定而后动，例如公司有足够资金后就开始建立工厂，生产铝制吊顶等房建工具和材料，形成一条直接生产线，提高公司的利润。”
他解释：“我从工作中不断积累经验，从最初的装修工作开始，了解房建材料和性能。然后自己创业成立一家小公司，转型到生产和销售铝制材料的公司，近年也发展房建产业，主要是成立一条直接的生产线和一条龙服务，这样公司就不必依靠第三方供应商。”
他表示，铝制厂不仅提高生产效率，也降低了成本，同时保证了产品质量，对DML 的发展和生产管理具有重要意义。
张观喜深信，热爱工作的人会更加注重工作质量，能够积极克服眼前的困难，实现个人和企业的目标。“我的兴趣就是工作，将一手一脚建立的公司带到更高的巅峰。我读书不多，没什么特别的嗜好，但我对工作充满热爱。多年来，我投入了大量的精力和时间，专注于完成每一项任务。在这个过程中，我遇到了形形色色的人，经历了人情冷暖，最终还是觉得事业是值得让我坚持下去的。只有当你有了成功的事业，你的人生才真正开始。”
“如今电脑科技发达，公司也跟上了时代的步伐，比如公司的网站有持续更新，这些新颖的科技运作都交给了我的两个儿子。我对科技一窍不通，有的是坚持不懈的精神而已。”他笑着说。
同时，他也指出了现代年轻人的通病：不愿意改变自身的缺点。“如果一个人知道自己懒惰却不愿改变，这将影响他的工作表现，更别说要成功了。”
上市计划势在必行 品牌增值凝聚员工士气
精彩人生 如打游戏
对张观喜而言，人生如同一场精彩的游戏，工作、生活和挑战构成了游戏的关卡。要取得成功，就需要像游戏通关一样，不断挑战自我，不断前行。“挑战是人生游戏中的重要元素，只有不断突破自己的局限，
才能不断成长和进步。面对未知的挑战，我们需要勇敢前行，不畏艰险，不惧失败，只有这样才能不断提升自己，赢得成功。”他表示，以游戏人生的态度积极面对挑战，努力前行，才能创造属于自己的精彩人生。
创办一家公司是许多人梦寐以求的目标，但守业并非易事，需要付出更多的努力和汗水。“我个人认为，守业比创业更难，所以在公司创立后，我依然保持每天早出晚归的工作习惯。虽然现在已经逐渐把公司交给孩子们打理，但我还是退而不休。”张观喜的坚持和奉献精神，成就了DML 在商业舞台上的辉煌。
清晨，当大多数人还在沉睡中，张观喜已经抵达公司，开始一天的工作。晚上，当夜幕降临，大多数人已经离开公司，结束一天的工作，而张观喜仍然坚守在公司，直至晚上才离开。
“我到公司主要是巡视业务、处理问题、指导团队，希望所有员工都全力以赴，为公司的发展贡献自己的力量。尤其是上午的工作时间，总是充满挑战和机遇，我们都需要不断面对各种问题和困难，寻找解决方案，推动公司不断前行。”
千锤百炼 退而不休
张观喜对DML 的热爱，让他不知疲倦，不畏艰辛，不断努力拼搏。虽已到了退休年龄，但他选择退而不休，在竞争激烈的市场中立于不败之地，持续取得令人瞩目的成就。
他也补充道：“退而不休并不是固执，而是一种坚持和信念。我相信，只有不断努力，才能实现自己的梦想，让DML 茁壮成长。我也希望我的接班人明白，成功不是一蹴而就的，需要付出更多的努力和汗水，才能赢得胜利。”
张观喜对DML 将来的发展充满了信心和期待。他表示，公司将争取在未来五年内上市。他相信，上市将提升公司的知名度和品牌价值，增强市场认可度和竞争力，为公司未来的发展提供充足的资金保障。同时，他也表示将探讨让员工有机会获得股票期权，分享公司成长的果实，从而激励员工的积极性和创造力，提高员工的归属感和忠诚度。
在马来西亚当前的房建市场日益活跃的背景下，张观喜表示将继续以退而不休的精神，影响和激励着团队，塑造着公司的文化。他用自己的奉献和拼搏，书写着创业者的传奇故事，成为商界的典范和楷模。
