简历
- Fresh Fragrant Coconut Marketing 有限公司董事经理
- Coconut Masco 品牌创办人
- 2024 年接受星洲日报“农的传人” 专访
荣誉：
- 2024 年SHIPBA 商海领航奖
郑渂锴接手椰子生意后，展现出了非凡的魄力和决心，对公司进行了大刀阔斧的全面性改革。他深知，要想让这家公司焕发新生，就必须善用公司旗下那片广阔的椰子园，将每一颗椰子的潜力都挖掘出来。于是，
他决定完全采用本地椰子，在自家工厂生产出一系列纯正的椰子制品。
同时，他对公司内部进行了电子化的营运与账务系统改革，让一切都变得井然有序。他还为公司塑造了一个全新的品牌形象，并在市场上强力推广，让更多的人了解到这家公司的独特魅力。他的努力没有白费，短短一年内，公司就实现了扭亏为盈，成为国内备受瞩目的椰子产品公司。
年仅26 岁的郑渂锴，已经担任起了Fresh Fragrant Coconut Marketing 有限公司的董事经理重任，与团队一起共同打理着这家充满新希望的公司。随着公司业绩的蒸蒸日上，他的目光也开始投向更广阔的海外
市场。他计划明年推出罐装椰水，并将其出口至欧洲市场，让更多的人品尝到来自马来西亚的纯正椰子味道。
坚持改革 复新公司
回想起自己的创业历程，郑渂锴感慨万千。大学毕业后，他曾在商业管理领域摸爬滚打，经营过批发和宠物生意。2018 年，他毅然决定加入Fresh Fragrant Coconut Marketing，2022 年， 他全面接管了这家承载着家族梦想的公司。
然而，接手公司并不是一件容易的事情。由于父亲早期将公司交由外包管理，他接手时面临着巨大的挑战。经理与一批老员工对这个年仅二十岁出头的小伙子充满了质疑和不屑。在短短两个月内，十多位员工集体辞职，公司几乎陷入了真空的状态。
郑渂锴回忆道：“那时真的很辛苦，我几乎每一晚都睡不好觉。因为我们是用心在经营这家公司，如果我们做不好，可能会给其他人带来不利的影响 。我们作出改变，是为了让公司变得更好。既然那些老员工无法接受新的政策，他们的离职并不是一件坏事。”
随着老员工的离职，郑渂锴纳入了一批新员工，大家一起为着公司的改革计划共同努力。当务之急是改变公司内部的营运与账务系统，将父亲时代手写的传统模式一律改成电子化系统。这一改革不仅提高了工作效率，还为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
郑渂锴的父母来自霹雳州峇眼拿督，公司的椰子生产工厂也设立在这里。而峇眼拿督正是全国最大的椰子种植区，郑渂锴家的椰子园就占地500 英亩。
郑渂锴介绍道：“公司早期是从泰国进口椰子进行销售。但我接手生意后，发现本地椰子的品质非常好。于是，我决定全面采用我们在峇眼拿督的椰子，以及从其他椰子园收购的香椰和马达椰，让产品实现100% 本地化。”
本地化 做品牌 罐装出口 满腹计划 前程朤朤
在Fresh Fragrant Coconut 工厂采用的本地椰子中，70% 是香椰，30% 是马达椰。公司主要生产五种产品：椰水、椰子果冻、椰子布丁、椰子糠及椰子纤维。每一种产品都蕴含着公司对品质的执着追求。
“我们公司生产的椰水、椰子果冻及椰子布丁都是纯真天然、新鲜且不含防腐剂的。我们还获得了食品机构与清真食用认证。这是对我们产品品质的最好证明。”郑渂锴强调说。
物尽其用 支持环保
除了食品业务外，该公司还充分利用椰壳皮制成了椰子糠及椰子纤维，作为种植业天然肥料及园艺的用途，对每一粒椰子都实现了物尽其用，完全没有浪费资源。这符合现代企业宣扬的环境保护、社会责任及公司治理（ESG）之精神。
郑渂锴感慨地说：“很多工厂都把这些废弃物当作垃圾丢弃。但我们选择废物利用，为环保尽一份绵力。这也是我们对这片土地和环境的深情厚谊。”
郑渂锴深知企业品牌定位的重要性。因此，他对公司推动的下一步改革计划就是为公司打造一个新的品牌：Masco。这个名称寓意着‘马来西亚椰子’（Malaysia Coconut）的缩写。
这个品牌定位旨在加强消费者对于公司产品的认知度，在市场竞争上赢在起跑点。如今，在Fresh Fragrant Coconut 的产品包装上，都可以看到Masco 的字眼，传递着公司的理念和品质。
品牌借力 业绩飚升
作为年轻企业家，郑渂锴非常了解品牌的市场宣传策略以及年轻人的市场趋势。为了强化品牌在市场上的渗透力，他们与许多大型企业和跨国企业公司进行了合作，如双威集团、CIMB 银行、Nike 及Dior 等。他们利用激光机器在椰子产品上雕刻有关公司的名称或图案，通过这种创意十足的宣传模式，让本身与客户都取得双赢。
郑渂锴笑着说：“现在的人很喜欢拍照，很多企业也愿意花费这笔雕刻的钱。我们抓住这一个契机，吸引更多年轻人关注我们的产品。”
他强调说：“公司创立二十多年了，从来没有塑造过品牌，也没有采用过本地椰子。如今我大胆地创造了这个品牌，并进行了创新的市场行销策略后，公司业绩飙升了30%。”
随着品牌影响力的不断提升，郑渂锴开始扩展公司产品的市场渗透力。在西马各地的霸级市场、五星级酒店、高尔夫球俱乐部及餐馆等都可以看到Masco品牌的椰子产品。
他说，由于父亲要经营其他的生意，所以把Fresh Fragrant Coconut的全盘生意交给了他打理。而他也用自己的勇气和实际行动证明了自己的能力和价值。他对未来充满了信心和期待。
他表示：“这个也是我的兴趣所在。从小我就比较喜欢做生意和农业。所以当我接手这家公司时，我学得很快。还不到一年的时间，公司就转亏为盈了。”
他深知父亲一直秉持着谦虚、诚信与信誉至上的经商之道。这种精神也一直激励着他不断前行。他要用自己的努力和智慧将这份家族事业发扬光大。
如今，Fresh Fragrant Coconut已经拥有大约90位员工。雪州峇都喼的办事处负责市场行销、行政、财务与运输的工作；而霹雳州峇眼拿督的工厂则是生产部的大本营。这两个地方共同构成了这个充满活力和希望的椰子帝国。
罐头椰水 欧洲市场
回想起新冠疫情期间的艰难时光，郑渂锴感慨万千。那时，人人都喝椰水来清热解暑，使椰子的销售量暴增。然而，对于他的公司来说，业绩却受到了重创。因为疫情的影响，各行各业都无法正常营业，导致公司的椰子产品卖不出。他们只好通过网卖来赚取一些收入。
郑渂锴回忆道：“那时好卖的只是街边椰水档而已，我们公司的业务都停顿了。我们能够做的只是跟别人配合做网卖，借此坚持下去。”
尽管如此艰难，但Fresh Fragrant Coconut在疫情期间的一项义举却为公司赢得了很好的口碑。郑渂锴披露说：“我们当时在全国各地免费且大量供应椰水产品予前线人员，如警方与医护人员等，向他们表达敬意和感谢之情。”
提及未来的发展计划时，郑渂锴的眼中闪烁着坚定的光芒。他说：“我们正在研发罐装椰水，以期开拓海外市场。我们还计划未来可以上市。”
他进一步解释说：“其实椰子产品在海外的需求量颇高。但基于成本问题而一直无法落实。如今我们找到了合作伙伴，采用美国先进的低温杀菌技术来生产罐装椰水。我们会坚持使用纯真天然的原料，不添加糖、香精及防腐剂。预计明年就能研发成功。”
他强调说：“目前，我们的罐装椰水将出口到欧洲。因为欧洲没有椰树，所以他们对热带国家的椰水很有兴趣。我相信我们的产品在欧洲一定会受欢迎。”
最后，郑渂锴用一句话总结了自己的创业心得：“我觉得做生意最重要是兴趣。当你有兴趣时，就会用心去经营它。并相信一切都会好转。”这个年轻的企业家用自己的实际行动诠释着这句话的真谛。他的故事激励着每一个追梦的年轻人。
