符龙杰律师
简历
- Andrew Jye & Co. 创办人
- 诉讼和事务律师
- 法律学士(荣誉)
陈伟俊
简历
- Andrew Jye & Co. 创办人
荣誉
- 获得BNI 认可, 连续3 年以主席身 份成功增加团员 超过20 人。
2011年,24岁的Andrew Ang洪昱徽律师不辞劳苦,一个人从吉隆坡开车到彭亨州淡马鲁,一心只为了替客户服务。这样的付出精神获得律师事务所的淡马鲁分行另一位年轻同事Jay Poo符龙杰律师的赞赏与好感。
Jay解释,“当时身为打工族的我们,大可不必老远从130公里外开车过来亲自处理事务的。我们共进午餐,细聊之后发现彼此除了年纪相若,工作态度也很接近,我本身也是为了公司业务经常往返吉隆坡,我们不求津贴,义无反顾只为公司服务客户。”
Andrew在律师楼工作,每月的薪金根本入不敷出。Jay家庭环境也不理想。俩人都承担着家里的经济,意识到唯有创业才能改写命运,两个怀揣雄心壮志的青年律师在商讨后一拍即合,决议成为合作伙伴,在2012年底成立自己的Andrew Jye & Co.律师楼事务所。
Andrew和Jay异口同声表示,“我俩那时候不是为了要赚大钱、买大房子,仅仅只想摆脱经济困窘,捉紧眼前的这个机会。”
创立初期 沉得住气弯得下腰
两人的创业之路始于旧巴生路华联花园租下的一个小房间。草创初期,连完整打印一份房屋买卖合同也不容易,那台老旧的打印机印印停停,得等墨汁恢复后才能继续操作。
在公司,他们总是在较量着谁早到迟退,眼见对方比自己提早进公司,那明早自己就非得比对方更早不可。他们互相勉励着,平均每天工作超过16小时,任劳任怨苦干至凌晨。那时没有其他员工,不论去土地局或做印花盖章,凡事事必躬亲。很多应该是跑腿做的事情,在资源条件不足下,唯有自己下手去做,促使他们日后在大小事务,每个细枝末节上都了如指掌,也造就了今天Andrew Jye & Co.成为一家非常专业的房地产和商业律师楼事务所。
Andrew 困苦磨砺成大器
Andrew来自小康之家,父母亲都是老师,下有一个妹妹,自幼就领悟到,想要的东西都必须靠自己去争取。
“在尊孔独中毕业后,我报读精英大学的1+2法律系课程。最后两年在英国求学时,试过缴付学费后,口袋只剩下100英镑的津贴,每天必须当散工12小时,赚取微薄酬劳来维持生活。如果是炎炎暑假,那就会工作16小时。当修完法律学士学位后,我决定回国考取法律执业文凭(CLP)。”
那时和他相差6岁的妹妹也需要上大学,而整个家庭的开销一直以来只有妈妈一人承担,她只是一名小学教员,因为积劳成疾导致心脏衰弱,在国家心脏中心住了2星期。
“就算我在律师楼工作每月领着3千令吉的薪金,扣除雇员公积金后,进袋的其实只有2千400令吉,根本入不敷出。买一部二手宝腾Wira,也必须向5位朋友借钱。”
一年后,Andrew考获法律执业文凭,结束9个月实习生生涯后,选择离职去追寻自己的一片天空。
Jay 苦读 实现律师梦想
Jay Poo在家里四个孩子中排行第三,自一岁随父母搬迁到淡马鲁,在那里成长,完成中、小学课业。中五毕业后,因为家里经济不允许,他不敢奢望进私立大学,主动选择了中六。
Jay心中明白中六有多难念,但那是唯一选择,如果考不好,就要投身社会工作,考得好就能进入本地大学获得文凭。那时候还没有想到要攻读法律系,因为中学是理科生,随着课程由国文变成英文,担心自己当时候的英语水平会吃力,所以中六就转去文科。
“那是我最后的升学机会,加上清楚知道家里经济拮据,不敢出门乱花钱,少了诱惑,剩下的时间就专心念书。”
寒窗苦读2年,Jay考获了好成绩,成功被马来西亚国立大学录取为少数的法律系学生,实现在幼儿园毕业典礼上曾说过长大后要当一名律师的梦想。
异中求同 肩并肩向前迈进
两个积极向上的年轻伙伴清楚知道单枪匹马孤立无援的难处,也看到、听到很多合伙人一拍两散的收场。Jay笑说,“在市场上,很多律师都想要伙伴一起来分担开销,我们一开始也是以削减个人成本为出发点,但是庆幸的是我和Andrew所持有的理念一样,他可以忍受我的急性脾气,我爱当领头羊要做决定。在共事过程中就算发生争执,我们都不往心里去,我们的共识是做任何事情,都必须以律师楼为优先考量,不管是谁下的决定,目的就是要让公司变得更好!”
Andrew表示,很多生意合伙人一发生分歧,就往拆伙的路上走。我们同舟共济11年,很庆幸找到解决问题和相处的模式。不管是谁,难免会有犯错的时候。做错事,我们不去指责对方,而是试着了解一起找出解决方案。这不是更有价值吗?
Jay和Andrew的合作方式是共同进退,他们不认同股权分配,从第一家律师楼总行到第四家分行,都是全权共同拥有。所以可以避免求自保、威胁性、利润等问题而拆伙。
创业期最重要是懂得开源节流,Jay个性喜欢往外寻找资源,脑子无时无刻湧出新的想法,但是他和Andrew一直都保持着健康的心态和生活习惯,不烟不酒不夜生活,非常注重私人时间,除了大型的晚宴,他们都尽量减少不必要的应酬。律师行业,缺乏社交网,Andrew和Jay往往比别人多付出一至两倍的努力,拿出比同行更为耀眼的成绩,以逆向思维、出奇制胜,让他们的客户愿意给他们背书作引荐。
Andrew说:“过去我们所面对的最大挑战是来自于客源,因为当时律师楼还新,没有历史背景,才25、6岁的我们,样子青涩,不够稳重感。为了获得客户的信任,除了价钱实惠,我们还必须付出更多的心思去关怀和理解客户,付出100%的至真至诚,确保在最短时间内提供最完善且专业的服务,就算已经是晚上10点,我们仍然会进公司通宵达旦到天亮。
私人企业 政府机构争委托
最终,我们得到很多客户的信任,还给我们做客户转介绍。我们收费虽然比别人少,付出却比其他律师多,服务也更到位。目前我们已是15家银行御用的律师楼事务所,是多家政府和私人机构的委托律师楼。
过去他们白天见客户,晚上彻夜进行核对工作。创业后的第4个年头,业绩增加了,工作时间也相对拉长,人变得急躁容易擦枪走火,直到找出以科技方式来处理律师楼杂务,如今已无需在事务所熬夜了。
Andrew Jye & Co.事务所的律师年龄趋向年轻化,经过漫长11个年头,从只有一间两个人的小房,发展到今天拥有5家事务所,组成了50人的律师团队。
Jay说:“我们希望这历史悠久的律师行业有更多的创新,我们志在把事务所打造成连锁化的律师楼事务所,想把房地产律师楼全自动科技化,同时打造一个健全的律师平台,帮助年轻的律师们轻松创业。我们成功吸引多位年轻有为的律师,在我们的培训下,由打工族心态转换成创业老板的心态,让他们从菜鸟律师变身成为独当一面的专业律师,到外面创立自己的事务所。”
突破传统 律师事务科技化
在律师这个行业中,就算你累计7年的工作经验,依然被视为“年资尚浅“,15年经验才称得上资深;一般上必须等上16至20年,才有机会独立创业,或与其他律师合伙。
两人对这样的年资辈分不禁感慨,于是决定扶持新一代的律师,让他们早日开展自己的事业蓝图。Andrew Jye & Co.创新的信念价值,知道唯有改变守旧的传统模式,才能在同行中脱颖而出。他们拥有自己的电脑操作系统,与时并进利用手机应用程序,方便客户掌握法律知识,也提升服务效率。
此外,律师也采用网络电话通讯,为品牌提升专业形象,媲美市场上的4大律师楼。
