拿督傅子明博士
简历
- BP GROUP 宝帝集团 创办人
- 马来西亚特许拍卖师
- 《房地产拍卖迷思》 作者
个人荣誉
- 2018 年马来西亚 20 大杰出企业家
傅仰庆博士
简历
- BP GROUP 宝帝集团 执行董事
- 马来西亚特许拍卖师
- 青运中央口才圈 一星级讲师
个人荣誉
- 2018 年度马来西亚 20 大杰出青年企业 家
- 马来西亚记录大全 持有人
集团荣誉
- 2018 年亚洲诚信企业大奖
- 2019 年南洋商报百强企业金鹰奖
- 2019 年星洲企業楷模奖
- 2019 年亚洲百强企业金牛奖
- 国际五星品牌企业大奖
- 2021 年SME100 奖项- 大马快速发展企业奖
拿督傅子明博士和傅仰庆博士两伯侄,是本地房地产拍卖投资的“领航人”。10多年前,对这个领域毫无认识的他们,为了深入探索,毅然考取拍卖师执照,并亲身去投资。过程中面对不少“陷阱”,跌跌撞撞后熟悉了整个流程,找到投资诀窍,前后标下400多间拍卖屋,早已获利过百万。
他们有感当年的不容易,2011年设立宝帝集团(BP Group),提供一站式拍卖房地产投资服务,把经验和专业倾囊相授。如今公司
旗下有顾问团队、律师团队、装修团队和售屋团队等,专门应付拍卖前后各种事项。让有志投资获利的人有一个可靠的平台,不用烦心每一个步骤。
直销瓶颈 45岁转战房地产
拿督傅子明博士和傅仰庆博士两人是在什么机缘之下投入房地产,并成功发展至今?拿督傅子明博士透露,原来他在45岁才转行到房地产领域。
“我从事直销行业多年,因10年前事业遇上瓶颈,所以来个大转型。”当时房地产行业蛮蓬勃,拿督傅
子明博士摇身成为房地产经纪,在柔佛代理二手屋。
“开始时也很纠结,从零做起不容易。”但是危机就是转机,不久他发现到,房地产里有一个少人注意的“宝藏”,那就是拍卖屋。
“10年前二手屋不贵,拍卖屋价更低。由于竞标屋和一般房产不同,很多经纪都不去涉猎。”
现买现卖 立刻看到可观赚幅
那时,他的侄儿傅仰庆博士刚从大学毕业,也是他的房地产经纪团队一员,销售业绩非常好。发现拍卖屋的价值之后,他俩就一起策划投资。
傅仰庆博士虽然初出茅庐,但在大学时期,已做过二房东,深知房地产的商机。而且成为房地产经纪后,他原本的穷日子大大改善了。他卖过新房屋项目,由于市价较高,无法即刻买卖获利。当拿督傅子明博士和他探讨拍卖屋后,顿时意识到,这才是“现在买、现在就看到赚幅”的房地产。
环顾整个市场,只有少数经纪懂得拍卖细节,却不一定愿意教导新人。思前想后,拿督傅子明博士和傅仰庆博士决定从正统教育着手,在马来亚大学报读拍卖师课程,接着取得拍卖执照,读懂了相关条规和程序,之后主持了多场拍卖活动。
2014年,他们鼓起勇气去竞标第一间低于市场价的拍卖屋时,却发现实战和理论有很大差别。傅仰庆博士笑说,“那天 我们去竞标,发现没人竞争,很顺利的得标底价,过后经过律师做土地调查,发现到此屋被人冻结了,我必须用现钱购买,地契才能转名,那时我才恍然大悟为什么没有竞争对手!后来好不容易的筹到一笔款项才得以度过难关!”
从容不迫 设定目标价才竞标
原来竞标场外会有很多预料不到的事情发生,不过他们也吸取到教训,日后不管遇到什么情况,必须坚持依照条规行事,那就是土地调查,否则后果得不偿失。
幸而标下的那间屋子,经过少许改造后,在短时间就已经转售出去,轻易的把借款还清,而且净赚超过8万令吉!因此我们更肯定,投资拍卖屋能赚钱。
此后两人事前必定做足功课,查看该屋是否能带来价值,积极且谨慎地竞标,并且设定目标价,竞标时从容不迫;买后装修出售,获得预算好的赚幅。至今,他们前后标下了400多间房产,大部分已转卖。
除了竞争者,竞标后的程序,也是要处理的难题之一。拿督傅子明博士说,“其实不是每位律师都熟悉拍卖屋程序,以至于有时处理手续太慢,赶不及法庭规定转手期限。这会导致买卖被中止,或必须申请延期。我们吃过不少亏。”所以如今宝帝设立了内部的律师团队,确保万无一失。
增值方案 3万令吉翻新预算
尤其买拍卖屋前,不能进屋里视察,很多投资者担心屋里有人住着不愿走。傅仰庆博士说,买下后可以请律师跟旧住客说已有新主,通常对方都会离开。
“多年来,唯有一次是遇到前住客不愿意搬走。无法之下,我们向法庭申请庭令,然后请律师和警察一起‘请他走’。”
也有人担心屋况太糟。但是根据他们的经验,一间荒废已久的排屋,大约3至4万令吉,就可以“重修”成适合居住的样子,让人眼前一亮,这是必须要做的增值方案。所以,前提是要做好预算。
两伯侄共同投资了一段时间后,邀请亲戚和朋友加入,集合较多人的力量,可以解决不少问题。例如有一次,一位投资者标下的屋子,被前屋主的家人申请冻结,导致银行不愿意释放贷款。于是拿督傅子明博士和几位投资者,先集资以现钱把房子买下,然后再去土地局办理解冻手续。
之后有其他投资者加入,他们逐步把不少同区的屋子标下,陆续修整好后,出租或转卖。居住者增多了,该社区人气渐旺,也是一件好事。
他们也曾经在居銮市区把一排旧货仓翻新成民宿,此壮举还一度被媒体报道。
开办课程 独乐乐不如众乐乐
一路走来,他们厘清了所有拍卖相关事项,一步步加强后,有能力避免不必要的亏损。拿督傅子明博士说,“面对挑战时我们不退缩,勇于承担和解决问题,因此成长速度很快,让我们从无到有,拥有不少资产,并且走到今天。”
他们至今仍坚持投入拍卖业,并从自己的公司,延伸到成就更广大的投资者,让其他人也有机会创造财富。
2017年,他们成立了宝帝投资俱乐部,广结有兴趣投资的人。宝帝规划好一套教育课程,让投资者先学习后投资,从咨询、遴选,到竞标、贷款、找律师、装修,最后出租或转售,一站式包办,一步一脚印成为大马最有影响力的拍卖学习平台。
办俱乐部 房地产品牌效应
拿督傅子明博士说,“久而久之,旗下翻新过的房屋,有统一的外观和色系,可说一看就知道是宝帝产业,命名为‘宝帝幸福屋’。不只是发展商,拍卖屋也可以有房地产品牌效应!”
宝帝从柔佛开始扎根,目前已发展到吉隆坡、怡保、槟城、砂拉越,之后还会在马六甲开分行。各个主要州属都有熟悉当地的顾问驻守,让投资者有更多竞标选择。
如今,投资团队会员已超过3500人,而公司旗下的顾问也超过700名。宝帝每年举办多场线上线下投资策略课程。截至2020年5月,在55个地点举办的多个课程,共有5499人参与,这个记录被列入了“大马记录大全”的“拍卖屋投资课程参与者之最”!
他们一直坚持以正确的思维去处理拍卖事项,坚决不参与现场的恶性竞争,一切按照规矩行事,透明而公正地竞标,正当赚取利润。为此两人还分别出版了书籍传播正确讯息。
拿督傅子明博士撰写了《房地产拍卖迷思》,傅仰庆博士出版了《房地产拍卖真相》,是本地唯一出版著作的产业拍卖师。
傅仰庆博士在著作大方公开实战经验,列出房地产拍卖的所有步骤和流程,以及各种问题和解决方案。
而拿督傅子明博士的书籍则强调房地产投资思维,突破迷思,掌握房地产价值。
拿督傅子明博士有感而发,“人们都喜欢看漂亮的屋子,会避开生满杂草、甚至没有门窗的拍卖屋。但是对我们投资者来说,不需要去喜欢那间屋子,而是要看中其价值。”
“别人看到的是草,我们看到的是宝。”他笑说,这就是思维的突破。不同的思考方式,让人得到不一样的结果,抓得住就会成功达至目的。
大马的拍卖房地产,每个月约有3000间上架,对他来说,几乎等于是丰富天然资源一样,值得去投资买卖,就看你有没有慧眼去辨识物有所值的房产。
投资流程 4233成功密码
对于投资获利秘诀,拿督傅子明博士指出,卖房产不能只是看房价,而是看它的价值,能够带来多少赚幅。这也是房地产其中的迷思,有的人看到便宜就买,有的人看到高价不敢买。其实,有价值的房产,能“贵买贵卖”。
傅仰庆博士说,事先做好预算,以低于市价的价格竞标,即存在了一定赚幅。通常,入手后一年内可以转手。
“我们有4、2、3、3标准。意思是,标下后4个月内完成付款、2个月搞定装修、3个月时间出售,成交后3个月内办理转名和收取款项。整套投资流程,一年内完成。”
拿督傅子明博士说,“因此我们开课程,首要让人了解这个领域的价值。第二是指导拍卖步骤、选择和竞标。这是一套有系统的教育课程。第三点是,买了之后如何处理屋子,包括找专门的律师,然后我们要有预算地装修,之后放租或放售。这一切,宝帝都有各司其职的团队人员协助。”
面对越来越庞大的公司团队,拿督傅子明博士的心得是,建立系统是必须的,“当规模变大,要以系统和来管控,跟着标准流程行事。每一个分行和部门都有主管,则能有条理地执行所有任务。”
“除了投资拍卖屋,我们也代理和营销发展商的新项目。内部有项目课程,让旗下房地产经纪上课。系统加上培训教育,让整个公司运作稳定。”
